“领英大数据洞察”助力专业招聘机构优化商业决策 把握市场新商机

　　全球领先的职场社交平台LinkedIn(领英)近日在上海正式发布招聘机构专业版“领英大数据洞察”，通过定制化产品帮助招聘机构优化商业决策。期间，领英还发布了“2018年最具社交影响力招聘机构榜单”(Most Socially Engaged Staffing Agencies)，并邀请近百位人力资源专家，深入探讨AI时代人力资源行业面临的挑战与机遇，以及如何使用新技术助力企业获取人才洞察、提升招聘效率和打造雇主品牌，寻找解决商业难题的新途径，力求在竞争激烈的人才招聘市场中脱颖而出。

　　实时数据洞察，全面优化商业决策

　　随着人工智能、大数据、互联网+、智能制造在中国迅猛发展，各行各业对高素质人才的需求变得更加迫切，这也促使人才招聘市场的竞争日益激烈。对于专业招聘机构，要想在当今的招聘市场中保持竞争力，不仅需要有高效的方法发现优质人才，还要让客户和候选人相信专业招聘者可以满足他们最棘手的需求。

　　在观察到这些人才招聘行业所面临的种种难题后，领英特别推出了招聘机构专业版“领英大数据洞察”产品，通过线上自助工具，招聘机构可以根据自己的需求获取实时数据，并转化为人才库和公司报告，从人才库供需情况、人才流动、特定企业员工队伍洞察等不同维度得到精准洞察，全面了解人才市场。

　　领英中国解决方案及服务负责人王欢女士表示：“人才决定了一家企业的发展高度。基于领英平台海量的数据及其产生的洞察，我们希望帮助专业的招聘机构做足功课，一起为企业的人才战略提供强有力支持。与此同时，‘领英大数据洞察’也将帮助机构在优化商业决策、提升服务价值、拓展新的市场和提升效率方面起到划时代的作用和意义。”

　　领英在帮助人才连接更多机会的同时，也致力于运用大数据驱动人力资源变革，向专业招聘机构提供数据洞察，实现以更高的效率找到相匹配的人才。此次发布的“领英大数据洞察”产品可以帮助专业招聘机构解决四类场景，从业务规划、招聘策略、新业务和客户开发，到营销活动策略，从而创造竞争优势，提升专业招聘机构在人力资源领域的战略作用。将以往单纯依赖经验的方式转为经验加洞察，利用数据分析实现高质量的人才招聘，提升招聘效率和智能化程度，将客观分析和主观洞察相结合，助力专业招聘机构在激烈的人才招聘市场竞争中立于不败之地。

　　抢先发现潜在人才，抢占先机

　　在竞争激烈和服务同质化的情况下，在哪里能够先于竞争对手找到尚未开发的人才来源?客户给出的职位需求非常棘手，怎样快速找到最适合的候选人?借助“领英大数据洞察”，专业招聘机构可以更快发现优质人才，赢得客户信任，抢占市场先机。

　　“领英大数据洞察”通过对比目标人才供应和市场需求情况，帮助明确招聘挑战;通过解读各个地区、公司和行业的人才流动情况，发现尚未开发的人才来源;通过查看某一特定人才库中日益发展的技能和职位头衔，相应优化人才搜索。另外，“领英大数据洞察”还能利用人才流失趋势锁定目标候选人，以及通过实时数据全面了解人才库和招聘市场，这样在面临更艰巨的招聘需求时，能够设定招聘预期，说明招聘成本的合理性。

　　评估市场和优化资源，找对策略

　　专业招聘机构在确定团队工作重心时，一定要有关于人才库、商务需求和竞争对手的最新和最相关数据。无论是进行地域规划、开展市场评估或仅仅是审视资源配置情况，实时和全面的洞察都将有助于制定成功计划。

　　比如，“领英大数据洞察”有助于发现优秀人才对应的行业、技能组合或地区，从而发现潜在新市场;有助于评估各地区的人才供需情况。当发现优质潜在客户时，基于数据洞察将业务开发资源分配给适当的领域，可以提供关于潜在客户招聘需求的深刻洞见。数据洞察也帮助招聘专员划分空缺职位的优先级，促使把团队精力集中放在有可能填补的职位空缺上和招聘需求最大的部门。

　　发现和把握新商机，赢得客户

　　随着竞争不断加剧，现在比以往更难抓住潜在客户。如果没有可靠数据作为指导，需要花费大量时间寻找和联系新的潜在客户。通常招聘人员不得不先花几小时进行手动研究，然后才能接触几十个潜在线索，最后通过发送邮件期待获得会面机会。“领英大数据洞察”帮助专业招聘机构轻松识别客户，提高赢率。

　　比如，在人才库报告中定义所属市场，利用任职时间、职位发布和招聘需求等数据，便可获得宝贵的洞察。通过人才库报告可以识别和锁定新的潜在客户，通过公司报告可以发现当前合作伙伴公司中的新商机，扩大与现有客户的业务。此外，访问公司排序列表有助于划分客户优先级，提高联络成功率。凭借数据驱动的洞察还将有助于赢得潜在客户信任，建立信誉，助成交一臂之力。

　　CGL联合创始人兼总裁罗群深感“领英大数据洞察”这款产品使招聘过程变得高效，也极具策略性，他表示：“使用领英大数据洞察产品，使我们站在更高的维度服务客户，不仅仅是帮助客户解决具体的人才招聘，而且可以成为客户真正的人才战略顾问。”

　　最具先锋探索精神的猎头机构

　　活动上，领英还发布了“2018年最具社交影响力招聘机构榜单”(Most Socially Engaged Staffing Agencies) 并举办颁奖典礼。这是一项由领英全球发起的、基于领英平台大数据分析研究的猎头行业专业评选，旨在表彰在当下变革商业环境中，擅用社交媒体实现其与企业商业战略的整合，提升企业品牌在潜在候选人及客户中影响力的专业招聘机构。

　　作为获奖机构代表，CGP联合创始人Sophie Wong女士上台发言并表示：“在变化多端的商业环境中，通过长期经营塑造雇主品牌，构建品牌资产，才可确保品牌的持续影响力。”

　　领英中国征才解决方案总经理林华先生表示，“人才招聘机构借助社交网络开展业务、打造品牌是商业变革下的一大趋势。我们很高兴看到有这么多优秀的专业招聘机构在领英上创建和分享高质量的内容，并积极与相关的人才和企业进行互动。很多招聘机构与我分享，他们内部的数据显示领英平台带给他们更高的转化率和运营效率，让他们在节约时间与成本的同时成功与更多适合的人才对接。未来，领英会再接再厉，继续提供优质服务，将优秀人才与企业提供的职业机会精准连接。”

　　领英基于自身平台的大数据分析，围绕“人才招聘品牌指数”(Talent Brand Index)、“员工参与度”(Employee Engagement)、“内容营销分”(Content Marketing Score)以及“社交销售指数”(Social Selling Index)四个维度，通过综合衡量招聘机构在公司页面访问量和互动量、员工职业档案完成度、员工人脉网络辐射力、公司内容质量和互动量等众多方面的表现，最终评选出2018年度国内最具社交影响力的15家招聘机构。